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职位描述:1、负责市场调研和需求分析; 2、销售渠道建设和客户管理; 3、销售过程的管理,包括客户需求定义、方案文档、报价谈判、招投标、合同定制等; 4、把握销售机会,完成年度计划任务; 5、了解项目信息和行业动态变化,收集整理竞争对手信息。